Принять решение что-то поменять тяжело. Даже в том случае, если мы знаем, что изменив что-то, мы бы чувствовали себя лучше, здоровее, счастливее. Будь то решение бросить курить, заняться спортом, смена рода деятельности, новое хобби, которое мы всегда хотели попробовать…
И чтобы принять что-то новое, иногда нужно отпустить старое.
Проблема в том, что мы не всегда мыслим рационально. Конечно, есть так сказать правильные причины, чтобы продолжать придерживаться принятого нами плана действий. Но знание того, что же заставляет нас придерживаться плана, когда мы по сути не должны этого делать, может помочь нам принять решение – продолжать начатое нами дело или нет.
Мы склонны желать, чтобы все оставалось так, как оно есть сейчас.
Пример:
Один человек купил ящик вина по 5 долларов за бутылку. Через несколько лет, ему предложили продать это вино по 100 долларов за бутылку. И этот человек отказался, хотя он никогда не покупал вино дороже 35 долларов за бутылку.
Когда мы что-то меняем, планы, цели, мы теряем что-то в обмен на определенную выгоду. Но то, что мы теряем, в данном случае вино, для нас более ценно, нежели то, что мы приобретаем, сто долларов. Но с другой стороны, когда он покупает вино, он теряет деньги, и теперь деньги более ценны нежели вино, поэтому он не готов выложить более 35 долларов за бутылку.
Или вспомни, когда ты покупаешь что-то, ты хочешь приобрести это за минимальную возможную цену. Но как только ты приобрел эту вещь, она сразу же обретает большую ценность, и ты, внезапно для себя, не готов продать ее за ту же самую цену.
Но это касается не только вина или других материальных вещей, но и нашего обычного расписания дня, наших привычек, нашего окружения, людей, которые тянут нас вниз.
Выбор в пользу бездействия, нежели действия.
Мы больше обеспокоены негативными последствиями от действия, нежели от бездействия, даже если они одинаковы. Поэтому если у нас есть выбор между рискнуть и ничего делать, мы концентрируемся на негативных сторонах риска.
А что если я рискну, и ничего не изменится, все будет по-прежнему?
Возможно иногда полезно задавать себе другие вопросы: А что если я ничего не сделаю и все будет только хуже и хуже? А что если я рискну и у меня получится?
Вложенные затраты.
Должны ли они иметь какое-то влияние на наше решение?
Ты купил билет в кино за 10 долларов. Выходя из дому ты положил в карман билет за десять долларов и купюру в 10 долларов. Придя в кино, ты обнаружил, что ты потерял билет, но у тебя все еще осталась купюра в 10 долларов, купишь ли ты опять билет?
А теперь представь, что ты еще не купил билет. Выходя из дому ты положил в карман две десятидолларовые купюры. Придя в кино, ты обнаружил, что потерял одну купюру. Купишь ли ты билет в этом случае?
Разные ощущения, не так ли?
В первом сценарии, 54% ответили что они не купят билет, хотя только 12% отказались бы купить билет во втором сценарии.
Сценарии одинаковы по сути, но в первом случае нам кажется, как будто билет нам будет стоить 20 долларов, и это чувство, не очень рациональное, влияет на наше решение.
Ты президент авиакомпании, и у тебя есть 10 миллионов на разработку самолета, который не будет определяться радарами. Когда 90% работы было проделано, потрачено уже 9 миллионов долларов, обнаруживается, что другая фирма начинает продвигать свой самолет, который не видят радары, быстрее, економичнее, чем тот, который разрабатывает твоя компания.
Должен ли ты инвестировать оставшиеся 10% денег, оставшийся миллион?
41 из 48 сказали да.
Но это – иррационально. Как только ты для себя определил, что наилучшим решением для тебя в данный момент будет поменять планы – взвесив все за и против – деньги, усилия, время потраченные в прошлом не имеют никакого значения!
Цепляясь за план, который не работает, только потому что мы уже вложили очень много денег, усилий, времени никак не повлияет на прошлые неудачные решения, они в прошлом, мы только увеличим наши затраты.
Принимать решения мы должны основываясь не на прошлое, а на результат в будущем!
